苏天南在那边坐着,虽然自己的心思九成都被边上的小桃占据了,但剩下一成还是让自己保持冷静,提醒自己这次来的目的,来了总不能啥都不干吧。他催促罗辰道:“你就不要卖关子了。”
吴天赶紧制止的,心里明白,罗辰不会说一些无关紧要的话了,这些事情跟他后面要提的点子肯定有关系。
“那吴老板,你觉得趣宝网是怎么做起来的?”
听到趣宝网三个字,那三个姑娘也来了兴趣,这几年网上购物已经非常普及,她们仨对趣宝网也不陌生。
吴天捏了捏鼻梁。
这家伙还真是擅长反客为主啊?往往提问的人是占据主动权的。
一开始是吴天提问,现在反而是罗辰在引导整个对话。
他整理了一下自己的领子:“淘米网就是把线下生意线上化,提高了整个交易链路的效率。”
“以前我们要到线下店去买东西,很多的时间,不仅是路上的时间,还有挑选东西的时间,而且每个地方都有保护措施,导致商品流通,其实都会出现问题。如果是在网上的话,那就不存在这些问题了。我们想要挑什么东西,直接上网搜不就好了吗?这就是解决了用户的痛点。演啊,所以淘米网现在才能发展的那么快。”
“对啊,有了网上购物,确实方便不少呢!”萝兰在一旁附和道。
“你说的对,也不对。”
几个人都把怪异的目光投向了罗辰。
哪里不对了?
这不是比较常识的问题吗?难不成趣宝网的成功还有别的原因吗?
罗辰眼睛一眨:“你说的这些是我们常规的思维,认为这些东西更方便了,更好用了。”
“但实际上,我们商业的问题需要看的是钱,就是里面的钱到底是哪来的到哪里去?这其实是一个成本问题,商家在线下经营的时候,必须要进行店铺的装修,还要雇佣店员,这些他必须有实际实际经营的场地,这是一笔很大的费用,另外还有各种税负,增值税什么的。”
“而现在,国家对于在线交易的商品并没有进行征税,所以这个商品里面其实成本就会下降很多,商户在网上经营的时候能减免掉线下的店铺费用,这就是他们的超额利润来源。”
吴天听完之后,马上明白过来罗辰说的是什么意思。
自己倒从来没有从这个角度去思考这个问题。
苏天南没听懂,他看向其他三个姑娘,也都是一样的表情。
罗辰又补充道:“换句话说吧,就是因为线上经营,成本更低,所以商家才愿意去线上卖。成本低了,自然商品价格便宜,买家也愿意买。线上购物的体验肯定不如线下,但是只要价格足够便宜,那么消费者也愿意多等几天。”
这下子,大家都听懂了。
吴天不由的点头。
理论很多人都会说,但是能把很复杂的东西说的让外行人听懂的,这种能力可是很稀有的。
罗辰小嘬了一口香槟,又继续说道:“刚才我们说了在线批发的思路不行,但是如果我们换一种思路呢?我们直接把趣宝网搬过来呢,跳过b类用户直接做c类用户呢!”
吴天一愣,“什么?你的意思是说我现在不管现在网站的那些b类用户了,直接去找一批新的供货商来承接新的买家?”
“有什么不可以的吗?”罗辰反问。
听到这儿,吴天忽然笑了:“这个你可能就不清楚实际的情况了。跨境包裹的成本是非常的高的,物流的成本甚至比商品的价格还要高。这种情况下,我们的产品优势就没有了,凭什么国外的买家,消费者还要再来买我们的商品呢?”
吴天一拍额头,我还指望这小子给我什么靠谱的建议呢,居然提议我去做to c的业务,这分明是一条死路。
罗辰也笑了:“可能你没有看到过实际的数据吧,你知道一个水果的手机壳在美国卖多少钱吗?一个水果的手机壳在美国要卖到十美金,而在中国可能只需要二、三块钱,这当中的差价难道还不够你付物流运费的吗?”
“国外的物流基建虽然比较差,但国内的物流也不是现在发展起来的吗,难道我们就安于这样的现状吗?你就不能跟一些物流公司去谈一些合作,让他们去拓展海外的业务呢?只要你们有足够大的量,量起来了之后,整个物流费用是可以降下来了。比如像这种手机的轻小件,完全可以用邮政小包去做。不是等所有的条件都成功了之后才去做,那这样做出来的东西只能是跟风,我们应该当的是市场的开拓者啊!”
这句话听在吴天的耳朵里,如同五雷轰顶。他的脸色从惊讶变成愤怒,又变得坦然。
罗辰说的话很刺耳,但仔细想想,自己现在确实屁股下的位置捆绑了,考虑的都是基于现状怎么去拓展业务,而没想过要去改变市场。
“来来来,喝一杯!”吴天的手颤颤巍巍的拿起了酒杯,放低在罗辰的杯子这儿碰了一下。
他将杯中的酒一饮而尽:“罗老师,你这番话真是说的我茅塞顿开。”
苏天南其实已经听懵了,他已经不打算再进入到这个对话里面了,里面很多的内容,他根本连听都听不懂,每个字他都认识,但是连起来他就不明白了。
边上的萝兰虽然听不明白他们到底在说什么,但她清楚吴天是什么背景。
对面这个刚刚下了她面子的小子,却是和吴天旗鼓相当的对手。
不由的对罗辰又高看了几眼。
而坐在罗辰身边安妮,看向罗辰的眼中,全是亮光。
苏天南听不懂,爽快就不听了,开始跟边上的小桃调笑起来,忽然自己的肩膀被吴天拍了一下。
“走,我去上个厕所,天南,你要不要一起去?”
苏天南愣了一下,他上一次被人邀请上厕所,还是在高中的时候……
他突然反应过来,肯定是吴天有什么话要跟他说。
“好,我也刚好想去。”
罗辰看到他们两个人一起去上厕所了,嘴里嘀咕着
又不是小姑娘,怎么还约着一起上厕所?
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