张强站在海边，望着波涛汹涌的大海，心中充满了决心。

　　他决定，先成为一名海鲜贩子，用自己的双手和智慧，在这片海域里闯出一片天地。

　　回想今晚，一直沉默不语的父亲，突然问题货源的事儿，张强都有些被感动到了。

　　“货源充足稳定吗？市场价格怎么样？毕竟每天都剩一点，积少成多。”

　　张强明白父亲的担忧，父亲深知在任何行业中，货源和价格，是决定生意成败的关键因素。

　　只有张强自己清楚，他从事的海鲜生意，是零本钱的买卖。

　　父母一直以来，都非常支持他创业，他们还询问张强需要多少本钱。

　　张强告诉父母，他还有存款三万多，工程款近两万没拿到手，五万多块钱足够周转了。

　　“这两天行情不错，虾蟹加起来都超过五十斤。

　　螃蟹卖六十，虾卖四十，拉平均是五十出头。

　　一天卖掉虾蟹就有两千五进账，我进货一共才两千出头，亏不着的啦。

　　这不是还有海贝垫底，这个卖不完养着，卖一斤就多赚二十块。”

　　张强满不在意笑道。

　　“大舅钱钱，嘟嘟也要钱钱。”

　　洗完澡后，嘟嘟撒欢的跑过来，张强因为捣鼓海鲜，身上一股盐咸味，没让小家伙扑上来。

　　“大舅身上臭臭，大舅给你钱钱好不好！”

　　张强掏出皮夹，把今天的散钱抓出几块零钱，递给嘟嘟。

　　“外婆，买奶奶，大舅钱钱……”

　　听到大舅说臭臭，洗完澡没人陪自己玩耍，一下子不开心了。

　　看到张强掏出皮夹，立马雨过天晴。

　　嘟嘟认识钱，却不认识面额，抓着几块零钱跟外婆炫耀。

　　“你说得轻巧，这跑一趟不要油钱啊，一天没有三千块出头，你这生意也不见得能成。”

　　老爸抽着烟，完全没有看到老妈已经脸黑了。

　　“你说啥呢。这才两天，你这乌鸦嘴，是见不得儿子好是吧？”

　　老爸刚说完，老妈就像机关枪一样，劈头盖脸一顿骂。

　　“你懂啥，你问下他干妈，老三一天卖多少，进货又是多少？”

　　对于做生意，老爸多少懂一点，在八零年代，老爸刚结婚的时候，家里也做豆腐卖。

　　“爸，我这个跟干哥的不一样，他的是淡水鱼，容易死，靠销量赚钱的。

　　我这个成本高，自然利润高的多，再说我这个剩下的好养活啊。

　　你看这海贝，今晚不吃，明天还能上集市卖不是。”

　　父母听了张强的话，觉得也有道理，多卖一斤海贝就赚二十块。

　　他们也知道，儿子有着坚定的信念和决心。

　　也相信儿子，一定能够在海鲜行业中取得成功。

　　除了毫不犹豫地支持张强外，也做不了什么。

　　张强又不需他们要提供资金，至于资源，他们乡下农民，也没什么人脉。

　　“老爸，我这么跟你说吧，干哥这个行业，跟我现在做的，别看都是卖鱼卖虾，实际上差距很大。”

　　干哥的卖鱼档口，体现了基本的供需关系，和价格弹性原理。

　　他以五块一斤的成本进货，然后以十块的价格出售，即使每次熟人购买是，都会打折，最低售价也维持在八块。

　　“这是没得赚吗？都翻了一倍？”

　　老爸一听才知道，原来卖鱼这么赚钱，一斤鱼翻一倍卖。

　　“你不会以为，干哥赚很多吧？”

　　看着老爸的表情，张强都有些无语。

　　“难道不赚钱，一斤鱼赚三五块，一条鱼赚十块八块还不多？”

　　老妈也是时候说上一句。

　　“你们也知道，一条鳊鱼才一两斤啊，大点算三斤吧。

　　老妈那一次你去买鱼，我嫂子不是按八块卖，二十来块钱对吧。”

　　老妈一听张强这么说，好像也是这么回事，鳊鱼一般两斤到三斤，也就二十至二十五左右。

　　反正老妈买了没有一百次，也有八十次，嫂子每次收钱多少，老妈心里有个数。

　　“咱三岔镇三家卖鱼的，一个月九天赶大集，一天能卖多少条鱼。

　　好一点，一个集市卖50多条，一个月450条鱼，赚几个钱？”

　　销量，在这里起到了决定性的作用。

　　如果销量高，即使单价较低，总体收益也可能很可观。

　　如果销量低，价格再高，总体收益也不会有多少。

　　“此外，若非干哥用打折策略，经常八块卖熟人，九块卖集市，你觉得他有多少销量？”

　　老爸默默一算，四百五条鱼，算一千五百斤，进货就七千五了。

　　一斤赚三块到四块，一千五百斤鱼，一个也才四五千块钱。

　　“一个月才四五千，我看你干哥都买车了，应该不止这么点吧？”

　　老爸一算，这数不对啊。

　　张强干哥跟嫂子夫妻经营鱼档，要是一个月才赚四五千块钱，别说买车，养活一家老小都难。

　　“数不是这么算得，平常不卖吗，就算没有赶集卖得好，两天顶一天总有吧？

　　这么一算，不就是一个月一万多了，再加上平常酒席宴会预订，一个月不会少于一万进账。”

　　张强大概能算得出来，干哥的鱼档，月销四千斤左右，利益三块至四块一斤，一万出头的利益。

　　“那也不对啊，一年才赚十万块钱，你干哥才干了几年啊。

　　你干妈说，他建房都花了五十多万，买车听说也是三十多万的。

　　加上两孩子上学，你干哥才做了五年，哪里来这么多钱？”

　　好家伙，经过老妈这么一算，干哥一家子花销不算，这五年花了近百万。

　　“得了吧，干哥刚结婚时，跟嫂子干什么，你不会不知道吧？”

　　张强知道，干哥以前是养鱼的，存了不少老本。

　　一年出一次鱼，若非被收购商剥削太惨，他也下不了决心自己卖鱼，加上嫂子支持他，这才开了鱼档。

　　靠着一斤鱼两块\四块的收购价，养殖户想赚钱，只能做大做强，不断增加产量。

　　“那你有什么不同？”

　　老爸不明所以，他弄不明白其中关键。

　　“我跟干哥最大不同，就是压货问题，干哥买一百斤鱼，死了十斤，卖十五斤也不赚钱。

　　我这个螃蟹跟虾，死的少，就没有卖了不赚钱这种情况。

　　干哥卖不完的鱼，隔天也容易死，我这昨天的海贝，不是今天又拉出去卖了吗？”

　　得了，张强胡扯一通，终于说服了老爸。

　　毕竟张强也不可能说，我这个不需要本钱，就算所有海鲜店关门，我也不可能亏本。

　　点击蓝色字体，前往 公众号：叮当悦读馆，回复 主角名，即可畅读全文